Forecast de ventas con intención de compra digital
Cómo anticipar la demanda antes del Hot Sale El forecast de ventas ha sido durante muchos años un ejercicio basado en el análisis de ventas históricas, estacionalidad y comportamiento de temporadas anteriores. Este enfoque sigue siendo útil, pero resulta insuficiente cuando se trata de eventos comerciales de alta intensidad como el Hot Sale. En este […]
Forecast de demanda y cómo depurar el sell-out y evitar picos artificiales en el primer semestre
El forecast de demanda se distorsiona cuando el sell-out se interpreta como consumo real sin analizar su origen. Los picos de ventas generados por promociones, cierres comerciales o compras anticipadas inflan los datos del inicio de año y provocan proyecciones que no se sostienen en el tiempo. Usar analytics permite identificar qué parte del sell-out representa […]
¿Cómo optimizar el forecast y niveles de stock en redes con múltiples centros de distribución?
Optimizar el forecast y niveles de stock cuando existen múltiples centros de distribución es uno de los retos más complejos para las áreas de logística, planeación y retail. No se trata sólo de proyectar demanda sino de coordinar decisiones entre nodos que comparten inventario, tiempos de reposición y objetivos de servicio distintos. Desde la perspectiva […]