Forecast de ventas con intención de compra digital
Cómo anticipar la demanda antes del Hot Sale El forecast de ventas ha sido durante muchos años un ejercicio basado en el análisis de ventas históricas, estacionalidad y comportamiento de temporadas anteriores. Este enfoque sigue siendo útil, pero resulta insuficiente cuando se trata de eventos comerciales de alta intensidad como el Hot Sale. En este […]
¿Cómo usar la analítica de ventas post temporada para entender qué se vendió por demanda real y qué por descuento?
La temporada alta deja cifras atractivas en ventas, pero también genera una distorsión importante en la lectura de los datos. Diciembre concentra picos de demanda, promociones agresivas, compras impulsivas y decisiones operativas aceleradas. El reto real comienza cuando termina la temporada y se necesita entender qué parte del resultado fue orgánica y qué parte fue […]